วิธีเจรจา หรือ การต่อรองเงินเดือน ในการทำงาน

 

หลายคนในปัจจุบันที่เริ่มเข้าสู่วัยทำงาน เริ่มมีอายุงาน พร้อมกับประสบการณ์ทำงานที่มากขึ้นเรื่อยๆ ต่างก็ต้องการเงินเดือนและความก้าวหน้าที่มากขึ้นและสูงขึ้นไปตามลำดับ การจะพูดเพื่อขอปรับเพิ่มเงินเดือนเป็นสิ่งที่ยากมากระดับหนึ่ง เนื่องจากมีปัจจัยหลายอย่าง และถ้าหากคุณต้องการเรียกเงินเดือนที่สูงขึ้นมากกว่าเดิม คุณต้องทำให้ผู้สัมภาษณ์ หรือ นายจ้างเห็นว่า คุณสมควรที่จะได้รับเงินเดือนตามที่คุณคาดหวังไว้ โดย การต่อรองเงินเดือน สิ่งที่คุณควรต้องทำ เราก็ได้ทำการสรุปมาเป็นหัวข้อๆ แล้วดังต่อไปนี้

วิธีเจรจา หรือ การต่อรองเงินเดือน ในการทำงานมี 3 วิธีง่ายๆ คือ

  1. ควรจะรู้ว่าตนเองมีความสามารถแค่ไหน การมีข้อมูลในทางที่ดีมักช่วยให้ การต่อรองเงินเดือน นั้นทำได้ง่ายขึ้น เมื่อคุณเริ่มรู้ว่าตนเองอยู่ตรงจุดไหนเมื่อเปรียบเทียบกับคนอื่นในที่ทำงาน หรือ สาขา เดียวกับคุณ โดยคุณอาจจะพยายามค้นหา และสอบถามจากเพื่อน หรือ ครอบครัวของคุณ ที่ทำงานในลักษณะเดียวกัน หรือ ในระดับเดียวกับคุณ มันจะช่วยประเมินถึงระดับเงินเดือนที่คุณควรได้รับประมาณเท่าไร เพื่อให้เหมาะสมกับความสามารถที่เรามีกับเงินเดือนที่เราได้คาดหวังเอาไว้
  2. คิดและเปิดมุมมองให้มากกว่าเรื่องของเงินเดือน หากเราคิดในทางตรงกันข้าม ความจริงแล้วบริษัทอาจไม่ได้ต้องการเอาเปรียบเราด้วยการกดเงินเดือนแต่อย่างใด  แต่ทางบริษัทอาจไม่เคยจ้างด้วยเงินเดือนในอัตรานี้เลยก็เป็นได้ ดังนั้นควรจะพยายามอย่าปฏิเสธงานด้วยเหตุผลเพียงเพราะ ไม่ได้รับเงินเดือนตามที่เราได้คาดหวังเอาไว้ นอกจากเรื่องเงินเดือนแล้ว เราต้องลองเจรจาในเรื่องของสวัสดิการ และสิทธิประโยชน์อื่นบ้าง เช่น โอกาสในการโยกย้ายสาขา ชุดพนักงานฟรี รถประจำตำแหน่ง วันหยุดพักผ่อนประจำปี โบนัสสิ้นปี สิทธิในการรักษาพยาบาล การเข้ารับทำฟันแบบต่างๆ ความยืดหยุ่นในเรื่องของชั่วโมงทำงาน หรือ วันทำงาน คอมพิวเตอร์ประจำตัว หรือ สมาร์ทโฟนส่วนตัว เป็นต้น ถึงแม้เงินเดือนจะเป็นสิ่งสำคัญ แต่การได้งานทำนั้นมักสำคัญยิ่งกว่า
  3. เพียงคุณกล้าที่จะต่อรองกับสิ่งที่ต้องการ เราไม่จำเป็นต้องกลัว หรือ มีความรู้สึกไม่ดีกับการที่ต้องเจรจาต่อรองเงินเดือนที่จะได้รับตามที่ควรจะได้ ผู้คนส่วนใหญ่ที่เริ่มหางานหลายต่อหลายคน มักจะทำลายโอกาสของตนเองด้วยการไม่ยืนหยัดรักษาสิทธิ์ของตนที่พึงจะได้จากการเข้าทำงาน  เราต้องพยายามแสดงออกถึงความมั่นใจที่มากและเต็มที่ เพื่อทำให้คุณมีภาษีดีกว่าคนที่กล้าๆ กลัวๆ เพื่อ การต่อรองเงินเดือน หรือ ไม่กล้าแม้แต่จะพูดออกไป ถึงแม้ว่าการเจราต่อรองเงินเดือนไม่ใช่เรื่องง่ายๆ เลย แต่หากเรามีวิธีการพูดที่ดี ก็จะทำให้คุณได้ในสิ่งที่คาดหวัง หรือ อย่างน้อยที่สุดก็ได้มากกว่าที่คุณไม่ยอมต่อรอง หรือเจรจาอะไรสักนิดเลย

ไม่ว่าจะยังไงก็ตาม ก่อนที่เราจะทำการเจรจาเพื่อ การต่อรองเงินเดือน เราควรจะสอบถามถึงเรื่องหน้าที่ รวมไปถึงในส่วนของ ความรับผิดชอบของงานที่ได้รับให้ชัดเจนก่อน เพื่อให้แน่ใจว่า อัตราเงินเดือนที่เราต้องการนั้น เหมาะสมกับหน้าที่ที่เราจะต้องรับผิดชอบแล้วจริงๆ หรือไม่ หากไม่เหมาะสมก็ควรทำการเจรจา หรือ ต่อรองเพื่อรักษาสิทธิและประโยชน์ของตนเองให้มากที่สุด แม้จะไม่ใช่เรื่องง่าย หากเรามีความกล้า และความพยายามที่จะพูด ก็ไม่มีอะไรยากเกินความสามารถของตัวเองแน่นอน และหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้หลายๆ คนที่อยากจะต่อรองเงินเดือนให้มีเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้น พร้อมกับประสบความสำเร็จในการต่อรองด้วยเช่นกัน